本文摘要：本文已获授权泉源：鸟哥条记（ID：niaoge8） 作者：木令郎如果你要筹谋一场运动，那么你的文案要足够抓用户的心才气吸引过来用户到场。这个历程中就是磨练的是你的文案功底，迩来许多人留言问骆驼树小编有没有好的文案类的干货，今天就给大家摆设上啦~未来不会失业的三种人：客服，工程师和会讲故事的人。而文案就是谁人会讲故事的人。

本文已获授权泉源：鸟哥条记（ID：niaoge8） 作者：木令郎如果你要筹谋一场运动，那么你的文案要足够抓用户的心才气吸引过来用户到场。这个历程中就是磨练的是你的文案功底，迩来许多人留言问骆驼树小编有没有好的文案类的干货，今天就给大家摆设上啦~未来不会失业的三种人：客服，工程师和会讲故事的人。而文案就是谁人会讲故事的人。

一直以来，文案都是一份很吃香的事情：缔造性高、能力模型难以被复制、能产出高额利润，所以在互联网生长的各个阶段，他们都是冲在一线的领头羊：电商文案、H5文案、新媒体文案……随着知识付费风口来临，又降生了一个更垂直的文案职业划分，课程文案。课程文案事情的焦点，是提高课程的点击率和转化率。对照线下场景，可能我们能更好明白：一个主顾走进了你的店肆，作为导购，你需要做的是延长他的停留时间，期间要运用合适的语言相同技巧，引起他的兴趣，最终完成其购置行为。

课程文案，相当于线上的导购，要告竣焦点目的，需要用文案与用户相同，吸引用户点击，延长用户的页面停留时长，并最终诱导其完成下单。很有幸，我在知识付费行业摸爬滚打3年多，也曾写过单课报名6万人次、转化购置率凌驾85%的课程文案，所以有一些写课程详情页的履历想跟你分享。自己曾主导的一些课程项目截图写课程详情页前，脑子里要有下面这个脑图，即所谓＜课程详情页纲领＞，每一部门的目的和重要性占比都已标注，强烈建议生存得手机。

下面我将从准备事情，打造流量入口，构建第一段滑梯，构建第二段滑梯，构建最后一段滑梯这五个部门与你分享，如何写出一个高转化率的课程详情页。01准备事情：磨刀不误砍柴工知识付费行业，是把知识酿成产物或服务，以实现商业价值的上下业态综合体，广义来说，包罗内容付费和在线教育两种细分产物。内容付费产物，主要包罗提升硬技术、解决某类实际问题、拓展兴趣喜好、提升软实力等4个内容定位偏向，对应的付费产物有秋叶PPT、知乎Live一对一、时间和获得App等；在线教育产物，凭据受众群体切分，可分为早教、K12、成人、职业教育等几大领域，对应的付费产物有凯叔讲故事、学而思网校、尚德机构和火星时代等。

作为一名课程文案，你相识你所在的细分行业吗？提笔写文案前，不妨先问自己几个问题：我的文案将会被谁看到？他们来学习的目的是？他们对课程有什么期待？他们对价钱敏感吗？为什么他必须选我而不是此外教育产物？……内容付费和在线教育，虽然都属于知识付费领域，但因为目的受众和学习目的差别，仍存在很大差异，仅就文案相同来说：在学习效果的出现上，内容付费产物的文案更强调确定的实用性，所以我们常能看到，例如“21天从产物小白提升产物司理”、“咪蒙教你月薪5万”，相比之下在线教育产物的文案更强调学习的系统性，所以我们常能看到，例如“【开学抓重点】搞定作文和盘算”、“【同步校内】小学4类作文写法大招”。常见的内容付费产物常见的在线教育产物在价钱的出现上，内容付费产物的文案更强调性价比，所以我们常能看到，例如“9.9学3节” 、“39元，学完返学费”，相比之下在线教育产物匹配的用户，他们对价钱敏感度较低，纵然有类似的优惠运动，也少少在文案中用作主标题。正所谓磨刀不误砍柴工，提笔写文案前，先深入相识你所在的知识付费细分市场，会对你接下来的事情大有裨益。

02流量入口：打造一个好标题这里的标题，指的是围绕课程举行宣传时，所有渠道的文案标题总和，包罗课程标题、民众号推文标题、朋侪圈海报标题等。一个好标题的重要性不言而喻，它关乎着险些50%，甚至更高的流量。

它决议了最关键的前3秒，即用户是否通过阅读你的标题感应兴趣，从而点击进去检察课程详情。在知识付费领域，从最经典的“戏精出来授课了”，“新世相营销课”，到最近很火的“马东携奇葩天团亲授好好说话”和“余秋雨·中国文化必修课”，无一破例都在宣传期对各渠道标题举行了重复优化：通报完整且正确的信息，保证标题的易读性，打造足够的吸引力。这3点同时也是一个好课程标题的3要素，做好这3点，你的课程标题肯定不会太差。

本月喜马拉雅App付费榜前20名部门课程这3点中，“打造标题的吸引力”无疑最磨练功力，许多课程文案花了好几年都没能总结出一套心法。其实说难不难，世间万物都有纪律，不信你看：优秀课程标题的21个维度关键词在充实相识课程的前提下，实验着去思考以上21个维度，并提炼出关键词，然后根据逻辑顺序，组合2~3个关键词，一个优秀的课程标题没你想的那么难。

来，我们来试着拿案例分析一下：“获得App”在去年国庆推出了个运动，用99.8的价钱打包了20个差别领域的精品课，其推广文案标题很是简朴，《如何用1小时进入生疏知识领域》，用的是学习成本（1小时）+学习效果（进入生疏知识领域）+悬念（使用了发问方式）的关键词组正当。推文效果很好，当天就到达了10w+。“荔枝微课”服务号，每篇头条都是推课程的10w+文章，强烈建议大家关注并学习模拟。

其中一篇《学会这样“说话”，决议你未来2年的样子》，推广的是演授课，用的是学习量（说话）+利益（决议未来2年的样子）的关键词组正当。看到标题，用户就难免发生好奇，“说话有什么难的，岂非学好还可以逆袭”？勾起用户的好奇和求利益心理，点击标题一探究竟。关键词组正当好用是好用，但切记勿过多堆砌，否则会起到物其必反的效果。

03第一段滑梯：叫醒购置念头在这里用户已经乐成坐上了你搭建的“第一段滑梯”，你的目的就是让用户一直“滑”下去，直至成单。先来思考一个问题，为什么用户要掏钱买你的课？谜底很简朴，因为他需要，但现在多数情况是“用户是需要你的课程的，但他没有意识到”。所以你需要做的就是通过文案的方式，让他意识到这种潜在存在的需求，且这种需求必须以能解决某种问题为前提，好比：能解决现在的问题，好比《3天学会PS》，《咪蒙教你月薪5万》，《直男必看，教你单手撩妹》等这类课程，对标的都是当下遇到的问题；能制止未来泛起问题，好比《简七的理财课》，《丁香医生付费专栏》等这类课程，对标的更多是未来会泛起的问题，现在你没有财政危机，现在的你身体康健，但以后并不见得，所以要未雨绸缪，防患于未然；能够获得社会认可，好比《获得大学第0期招生》，依靠获得的强大品牌力和罗振宇小我私家背书，让用户发生如果我能被录取，不仅可以接触到更高阶的人，同时也是对我能力的一种认可的感受。这种解决的是被认可的心理问题，对于现代人来说，同样重要。

……如何用文案告诉用户，“这个课程，如果你不买就亏了”，我最常用的是从《金字塔原理》一书中学到的“SCQA架构”方法，4个字母划分对应，情境（Situation）、冲突（Complication）、问题（Question）、谜底（Answer），这个架构不仅是个很是好的“结构化表达”工具，在文案中同样一样适用。SCQA故事框架注意视察不少爆款课程，在叫醒购置念头上都运用了“SCQA架构”方法，其中我想举“健身/减肥”这个细分领域让大家感受一下，文案妙手们都是怎么做的：“你有过我这样的履历吗？早上起床，准备把自己妆扮得美美的出门，却发现去年最爱的裙子拉不上链子了，换个休闲牛仔裤吧，却酿成了紧身款，想哭。上周，和同期入职的小敏竞聘主管，相互实力不分上下，最终却错过了主管职位，因为输在“形象不佳”，望着自己“微胖”的身材，但基因是怙恃给我的，我也很无奈啊。

海边旅游，闺蜜们都穿上经心挑选的比基尼泳衣，而我却裹得严严实实，生怕多余的肉肉不小心跑出来。每次心田都有万头可爱的草食动物在飞跃，在怒喊，我一定瘦下来！只是，节食？要和美食说拜拜，杀了我吧。

运动？最近经常加班，我没时间啊。减肥药？会不会伤身体？抽脂？我怕死。...........已往，减肥对我来说，难于上青天，我一度都要放弃自己了。

直到我遇到了她，一切开始变得纷歧样了。3个月减掉50斤的鳕鱼老师和我说："我可以资助你，轻松瘦身变美，而且3餐吃饱。"看到这里，你一定会以为我是个骗纸，但鲟鱼老师的方法就是这么神奇，且听我一一道来。

鳕鱼老师是谁？”以上文案摘自唯库课堂一门减肥健身课程，它在叫醒购置念头阶段上就用了“SCQA架构”方法。首先用情境形貌，“早起想美美的出门效果裤子却拉不上了”，由此拉近与用户间的距离；然后制造冲突，“因为形象不佳，错过主管职位”；接着提出问题，“我一定要瘦下来，只是要用什么方法呢”；最后给出解决方案，“没错了，就是鳕鱼老师带来的这节课”。这套方法的焦点在讲故事，从“情境形貌”、“制造冲突”到“提出问题”，最后到“给出解决方案”，用活生生的例子给用户展示“你的问题，我有措施解决”。如果你没有真实案例，你可以去杜撰，但记得要尽可能多地描绘细节，它会让你的故事显得越发真实。

04第二段滑梯：用实例建设用户信任用户的购置念头被唤起了，但此时用户仍然心中存疑：“你说你能解决我的问题，但我凭什么相信你？”要证明你的课程可信，从两个方面着手最有效果，一是课程自己，二是相关背书。课程自己，是最终要售卖的产物，如果产物不够硬，纵然有再多的营销手法，也只能是销量越多，口碑越赔。

但一旦你对你的课程产物有足够的信心时，你就要充实展示出来，好比“课程的研发履历几多小时”、“先后经由几多次迭代”、“有几多位大神级人物到场了课程的开发”、“课程之所以这么设置的原因”、“学完课程你将能到达什么样的段位”……这些都是用户对课程质量存疑的问题，你都需要一一在课程详情页里做出合明白释。如图，是三节课关于“高阶运营”课程的推文先容（注：感兴趣的同学可以在三节课订阅号的历史推文中查找）如果只有课程自己的先容，难免有点王婆卖瓜，此时相关背书就显得尤为重要了，它从一个更客观的角度证明课程的质量，可以深挖的角度有：老师先容、课程名人背书、用户评价等。

可能有人要问了，如果我卖的课程，老师既不是大咖，同时又没有名人站台，怎么办？市面上80%以上的课程都属于此类情况，除了要擅用运营手段提高用户对课程的好评之外，同时也要擅用已有的用户评价举行包装和输出。同样来自三节课，课程详情页的“用户评价”类似这种语言朴实并言而有物，且有真实头像的用户评价，能大大提高课程的可信度，降低用户的疑虑。

05第三滑梯 ：用限时运动促进下单当用户看到这里，恭喜你，他已经有90%意愿准备下单了。这时候，如果你只是在详情页最后放上几句，如：“本次课程限量报名，先到先得”、“课程超值特惠，不买忏悔一年”、“投资自己，才是最好的增值”，等这类不痛不痒的促销语的话，那我可以明确告诉你：前面的文案你都白设计了！写课程详情页文案是一环扣一环的逻辑型事情，每一部门都经由周密的设计，都有其存在的理由。试着站在用户的角度想一想，如果他已经看到这里，那讲明他已经有购置的意愿，课程内容、老师阵容、用户评价、上课时间他不都相识了嘛，那为什么还不下单？还不就是因为价钱嘛！无论你的课程价钱自制还是昂贵，是39还是399，你都需要在详情页最后建设一个“加速滑道”，让用户可以“一滑到底”直至完成下单。

此时，你需要把你的课程价钱和用户熟悉的产物做一个价钱类比，让用户发生认知，发生“课程价钱原来那么划算”的感受。39元的课程，我们或许可以这样说，“花39元喝一杯喜茶，收获的只是卡路里和赘肉，不如来这里听8节课，给大脑来顿加餐”。399元的课程，我们或许可以这样说，“平均一天19元，就是一顿早餐钱，坚持21天，就能换来一次改变人生的时机”。这种用“一杯喜茶”，“一顿早餐”的参考物价钱类比法，就是要告诉用户，我们的价钱其实一点都不贵。

06总结1、知识付费行业，广义来说，包罗内容付费和在线教育两种细分产物。提笔写文案前，先深入相识你所在的知识付费细分市场，究竟老话说的好，磨刀不误砍柴工。

2、课程标题决议了50%甚至更高的流量，在充实相识课程的前提下，实验着21个维度关键词组正当，但切勿关键词堆砌使用，会适得其反。3、 在叫醒购置念头时，可以接纳《金字塔原理》中的“SCQA架构”方法，形貌情境（Situation）、描画冲突（Complication）、提出问题（Question）、给出谜底（Answer），并加以故事化的叙述口吻。

4、要证明你的课程可信，从两个方面着手最有效果，一是课程自己，二是相关背书。5、无论你的课程是39还是399，你都需要把你的课程价钱和用户熟悉的产物做一个价钱类比，好比“1节课=1杯奶茶”，“天天只用花一顿早餐的价钱”，“少看一场影戏”，让用户迅速建设起价钱认知。提高课程详情页的转化是一个需要恒久优化的事情，现在的85%可能明天就酿成50%。

天天监测数据，凭据用户需求和市场变化调整详情页的结构、体现形式、偏重点等，一步一个脚印，稳扎稳打。记着，唯一稳定的就是变化，尤其在这个快速巨变的互联网时代。

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